Briefing Luciane Lucadolnik
Quais perfis de leads são interessantes para o nosso negócio? (Ex: quer comprar um imóvel próprio, quer investir em imóvel, quer construir para vender, quer vender carta contemplada, quer comprar carta contemplada)
Pensando nos perfis de leads citados anteriormente, qual perfil é o foco da empresa no curto, médio e longo prazo?
Quais são as principais objeções dos leads? (Ex: não confia, medo de não ser contemplado,– separe por perfil, se necessário )
Quais são as principais dúvidas dos leads? (Ex: como funciona a contemplação, como dar lance, quanto tempo demora – separe por perfil, se necessário)
Qual é o pior tipo de lead que podemos receber? (Ex: pessoa sem renda, sem objetivo claro, buscando financiamento disfarçado)
Temos um valor mínimo de cotas que gostaríamos de comercializar?
A partir de qual renda mensal uma pessoa deve ter para ser um bom cliente?
Quanto, em média, um cliente deve ter disponível para dar de lance em uma carta? (% em relação ao valor da cota)
Temos exemplos práticos de oportunidades que podemos oferecer para os clientes? A Porto Seguro, por exemplo, faz muito isso. (Ex: compre um imóvel de R$X mil com parcela de Y e lance de Z. Ou: compre um carro de X com parcelas de Y)
O que acontece depois que cada lead chega até você? (Ex: como é a sequência do atendimento para cada um dos perfis citados)
Qual o nosso principal diferencial em relação aos concorrentes?
Qual é o seu maior diferencial como especialista em consórcio?
Vamos usar o nome Luciane ou a marca Prime nas campanhas?
Quantos leads você gostaria de gerar por mês?
Qual o valor total de vendas você gostaria de fechar por mês através das campanhas?
Quanto vamos investir em tráfego pago por mês?
Descreva o lead perfeito que você gostaria de captar com a nossa campanha (Ex: tem renda comprovada, objetivo claro, entende os benefícios do consórcio, está pronto para avançar)
Qual será a forma de pagamento?
R$5.600 à vista
3x de R$1.960 no cartão
A Nota Fiscal será emitida para pessoa física ou jurídica?
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